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安徽日报农村版:推广“易贷卡”桐城行有“妙招”

时间:2017-08-04 18:55:40报道: 点击: []

 “真没想到,办易贷卡这么方便,从打电话到放款就用了五天时间,效率实在太高了!去年,桐城市吕亭镇养殖大户徐根苗得知桐城农商银行开办易贷卡业务后,抱着试一试的心态向该行提出了贷款申请,短短五天就获得30万元贷款支持,顺利帮他渡过了资金难关。

徐根苗是桐城市千万个创业致富农民中的普通一员。自20163月以来,桐城农商银行布局战略转型,全面推动易贷卡业务发展,让众多像徐根苗一样的农户获得了信贷及时雨。据统计,截至7月末,该行累计发行易贷卡”47574张、授信户数为35430户、授信金额35.68亿元、用信余额25.48亿元。易贷卡各项数据指标均位居全系统前五名。

是什么让桐城农商银行易贷卡业务在全省83家农商银行中脱颖而出?

 

思路求,产品求

去年3月份以来,桐城农商银行党委审时度势,明晰了强化三农、服务社区的战略定位,明确提出了走差异化、特色化、轻资本、智慧型的银行之路,着力打造小而美、小而精的区域性银行。

思路决定出路。在思想求的同时,该行加强了市场调研,通过创新产品来迎合市场需求。自2016年以来,共创新推出了公积流水贷住房按揭贷款汽车按揭贷款金农·扶贫贷金农·重建贷等一系列小额贷款品种。

桐城农商银行有关人员表示,这一系列小额贷款品种,打破了只依靠抵押物放款的传统模式,注重客户现金流及还款能力,为易贷卡业务设置了信用、保证、抵押等多种担保方式,满足了客户的多元化金融产品需求。

 

宣传求,服务求

正所谓酒香也怕巷子深,为拓展易贷卡的认知度,该行在安徽日报农村版、当地广播电台、电视台、街道灯箱、公交站台、公交车、出租车等多渠道对这项业务进行大力宣传。

在营销方式上,全行提出了全面营销,整村推进,整行业推进的营销策略,由银行工作人员上门宣传,变坐商行商

 “易贷卡客户融资,集中体现是短、小、频、急,摸清了这一特点,该行开办了个贷直通车业务,从接到客户贷款开始,客户经理在24小时内就会上门调查,在条件符合的情况下,客户贷款申请到贷款发放限制在3个工作日以内。

上述人士称,客户办理易贷卡,不仅要做到一站式的服务,还要做到一趟式的服务,实现办理效率上的再提速

 

人员求,流程求

为建立一支高素质、专业化的信贷服务人员队伍,该行坚持能者上,庸者让的人才选拔机制,对于未通过考试的信贷人员,一律不得从事信贷业务。另一方面,加大信贷业务和信贷管理人员培训力度,加强与兄弟单位资源共享、信息交流,组织信贷人员赴高校深造学习,有效提高了全行信贷业务人员的业务技能,及全行信贷服务小微企业的整体水平。

在贷款业务流程上,该行50万元以内的易贷卡统一以调查表方式取代了原有的调查报告,并且规范了易贷卡办理流程及资料收集标准;在贷款审批权限上,该行适时将贷款审批权限按照担保方式不同下放到支行,使客户小额易贷卡在支行就能完成贷款的审批与发放,极大地压缩了贷款业务办理的时间。(尹睿    本报记者 白云磊)

 

 稿件来源:安徽日报农村版·10版/服务(2017年8月4日)http://epaper.anhuinews.com/html/ahrbncb/20170804/article_3585209.shtml

 

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